無(wú)論是商貿企業(yè)還是工貿一體企業(yè)，為了擴大市場(chǎng)規模，拓展銷(xiāo)售渠道，會(huì )從純批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展到對下級經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)管理，加大對下級渠道商的監控力度，從而達到提高銷(xiāo)量的目的;同時(shí)為了多元化發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，會(huì )逐步開(kāi)展直營(yíng)店、加盟店及商場(chǎng)專(zhuān)柜等零售業(yè)務(wù)。在企業(yè)的這種規模擴展下，針對分銷(xiāo)零售業(yè)務(wù)，會(huì )有幾項關(guān)鍵的管理要求： 　　1、 如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意度? 　　經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意度直接決定了經(jīng)銷(xiāo)商的流失率及銷(xiāo)售量的達成。而影響經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度的決定因素主要在于：合理的定價(jià)體系，快捷方便的訂貨方式，及時(shí)的補貨，溝通協(xié)作快速高效等。 　　2、 如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售庫存數據從而合理制定經(jīng)營(yíng)策略? 　　根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量及庫存情況，合理制定生產(chǎn)計劃及采購計劃，避免暢銷(xiāo)品斷貨而滯銷(xiāo)品積壓的情況。同時(shí)可以根據區域商品的終端銷(xiāo)量及庫存，合理進(jìn)行庫存的跨區域調配。 　　3、 如何實(shí)現連鎖門(mén)店的規?；?jīng)營(yíng)? 　　連鎖門(mén)店需要規?；l(fā)展離不開(kāi)統一的管理。如門(mén)店價(jià)格的制定、門(mén)店統一的配貨、門(mén)店統一的會(huì )員促銷(xiāo)、多門(mén)店類(lèi)型的統一監管和經(jīng)營(yíng)分析。